——記仁和干校十大優秀學員肖廣清

 

自2011年7月加入仁和集團，肖廣清同志已在仁和的藍天下工作生活了近5年的時光。5年的光陰見證了仁和的飛速發展，也陪伴肖廣清順利完成一次次的轉型成長。

棄醫從商，從鄉村醫生到中進營銷干將

在加入仁和之前，肖廣清是樟樹市店下鎮無數鄉村醫生里的一員，默默服務在鄉鎮，并獲得眾多鄉親的喜愛和認可。青春的熱情和對成功的向往促使他展望更廣闊的舞臺，聽聞朋友在仁和藥業一展身手并收獲佳績時，肖廣清經過一番思量后決定離開診所，來到仁和，成為一名戰斗在甘肅酒泉的營銷將士。

干燥的天氣、貧瘠的土壤和環境造成的身體不適并沒有讓肖廣清退卻，然而地廣人稀的城市、全年任務完成27%的進度和半年連換三任市場人員的現狀則給他帶去巨大的心理落差。無數次退縮、放棄的念想都被當時省區領導的鼓舞而擊退，肖廣清堅定立場，排除萬難，用5個月的時間實現了年度任務完成率120%的好成績。這讓肖廣清初次品嘗勝利果實的同時，也讓他在營銷路上愈發自信，更加堅定了在仁和發展的目標和決心。

在集團“抓目標、嚴考核”的工作方針指引下，肖廣清在2012年1月晉升為蘭州片區經理，并帶領團隊再次超額完成年度任務。2013年任仁和藥都蘭州地區經理，后調至江蘇南京任地區經理，而后任推廣經理，直至2105年大健康事業部成立，肖廣清成為第一批試點市場省區經理，并因工作優異表現選撥進入仁和干校深造。

厚積薄發，從營銷干將到管理能手

仁和干校，成長的沃土，提升的搖籃，是每一個仁和人都夢寐以求的深造殿堂。經公司推薦，肖廣清懷著激動之情，踏入仁和干校十四期的課堂。兩期的培訓讓肖廣清感受頗深，情境領導管理、跨部門溝通藝術、零售終端市場分析核心上量等課程沖擊著他的思維。在積極地學習與互動中，肖廣清在干校結識了許多優秀的同學，他們分享各自領域的經驗，取長補短促發展。

2015年，在公司迅速發展之際，肖廣清被公司任命為為大健康銷售管理部負責人。他坦言到總部上班的第一天心情無比期待而又忐忑不安，市場上積累的工作經驗在機關管理工作上顯得力不從心。新生的部門，全新的運作模式、單一的產品結構、良莠不齊的市場人員，這些問題時常困擾著他。而營銷管理制度的出臺、供貨模式及合作客戶不同的協議簽訂這都是他感到無從下手的工作內容。直面問題，迎難而上，干校培訓中提及的“工作中解決和處理問題才是價值的體現”這句話常常在他腦海中浮現， 激勵著他不斷思考、不斷前行。平常感覺市場人員管理難以駕馭，但結合干校學習的《情境領導管理》課程，根據團隊成員準備度水平（能力、意愿）類型不同采取相應管理對策，復雜的管理工作頓時有條不紊地開展起來。當與信息部溝通商務平臺開發需求、與財務部商討活動費用下撥、與工業交流參鹿補片上市時遇到問題，好在《跨部門溝通藝術》課程中的“三換”思維讓他在之后的接洽中游刃有余。下市場指導工作，面對市場人員的困惑，他通過《零售終端市場核心上量》課程所學知識對他們進行產品分析、市場分析、終端分析及拜訪頻次分析，答疑解惑，以此激勵團隊的同時更是不斷激勵自己。

干校知識浩如煙海，在兩期的學習中，他深知營銷管理是數學而不是文學，一切以數據說話，一切以結果為導向。仁和干校為學員提供了夢想的平臺，但圓夢則需通過自己不斷努力和奮斗去完成，去實現自我追求，去體現自身價值。當“仁和干校2015年度十大優秀學員”證書發到他手中時，激動的心情溢于言表，他表示定會以干校校訓“學習學習再學習，提高提高再提高”勉勵自己，不負公司的栽培，并以實際行動報達公司的培育之情。

干校的培育、終身學習的意識，自身不斷的努力使肖廣清一步步走穩在仁和的成長之路。找準自身定位，明確崗位要求，積累沉淀經驗，堅定信心、學以致用，為大健康事業、為公司發展獻上自己的力量，這就是肖廣清最大的心愿。

 

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