一分辛勞一分才

自2012年-2014年4月期間，仁和藥都吉林省白城地區(qū)一直都是以監(jiān)管市場(chǎng)為主，這兩年以來(lái)的任務(wù)指標(biāo)為10-20萬(wàn)，業(yè)績(jī)卻一直不是很理想。經(jīng)過(guò)省區(qū)各方面的了解與研究，我們認(rèn)為解決問(wèn)題的方法之一是增加地區(qū)業(yè)務(wù)人員。

2014年5月，劉偉東——一個(gè)誠(chéng)實(shí)能干的小伙子加入了我們。他入職以后，通過(guò)了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、客情和及時(shí)有效的聯(lián)絡(luò)與溝通，在短短的5個(gè)月時(shí)間內(nèi)，以200%的成績(jī)超額完成省區(qū)下達(dá)地區(qū)全年目標(biāo)任務(wù)，同事們紛紛表示自己的欽佩和好奇他在短時(shí)間內(nèi)取得好成績(jī)的原因，他只是淡淡的笑道：一分辛苦一分才而已。

剛剛加入吉林省區(qū)團(tuán)隊(duì)時(shí)，劉偉東就意識(shí)到，要想把市場(chǎng)銷售做起來(lái)，必須圍繞“把握市場(chǎng)、培育品牌、服務(wù)客戶”三大職能定位，全面提升自己的整體工作素質(zhì)。他始終按照實(shí)用、有效原則對(duì)客戶工作進(jìn)行梳理，從客戶、公司和企業(yè)的需要出發(fā)，把信息采集與分析、客戶分類與服務(wù)、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)與盈利提升、品牌培育與宣傳促銷等作為自己的工作重點(diǎn)。在這期間進(jìn)一步加大對(duì)自我能力提升力度，不斷豐富自學(xué)內(nèi)容，借助企業(yè)及其他市場(chǎng)資源，加強(qiáng)品牌知識(shí)、培育技巧、能力提升等方面的進(jìn)步，進(jìn)一步增強(qiáng)自我對(duì)提升銷售結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)，同時(shí)深入研究品牌、客戶和消費(fèi)者的特點(diǎn)，加深與終端客戶的溝通，積極做好銷售指導(dǎo)、營(yíng)銷服務(wù)工作，讓客戶和消費(fèi)者逐步成為仁和藥都的“傳聲筒”、“代言人”。通過(guò)學(xué)習(xí)、思考、對(duì)比、分析、借鑒、創(chuàng)新，增長(zhǎng)自己的知識(shí)增加地區(qū)的業(yè)績(jī)。他的種種努力我們都有目共睹并為之而折服，人們都說(shuō)“苦心人，天不負(fù)”，是的，地區(qū)優(yōu)異的成績(jī)就是對(duì)這辛勤的業(yè)務(wù)員最好的回報(bào)。

    也許，未來(lái)的路也是充滿曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要吉林省區(qū)全體員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，一分辛勞一分才，定可以以更加優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)?yōu)?/span>2014畫(huà)上一個(gè)完美的句點(diǎn)！