信息化學習交流平臺

　  9月中旬，仁和藥業發布定增預案稱擬募集不超過39億元用于新的戰略布局，其中6億元將用于購買北京京衛元華醫藥科技有限公司60%的股權。據稱，雙方將于近日召開發布會公布合作細節。

　　億歐網查閱公開資料發現，京衛元華醫藥科技有限公司創始人為李洪波，其下屬包括京衛大藥房（藥房網）、京衛國華醫藥、京衛元華商貿和康立達快遞。

　　藥房網成立于2005年12月29日，是我國第一家通過《互聯網藥品交易服務資格證書》的網上藥店。2012年開始布局移動端，到目前為止移動端擁有藥房WAP站、App以及微商城，但其業務重心仍然在PC端。藥房網線下在全國建立500余家藥店，實踐“網上訂購、藥房配送”的模式。

　　李洪波向億歐網介紹，京衛原本是總后的藥品器材供應站，當時負責軍隊所需要的進口藥、高端藥的供給，九幾年就達到了七八個億的銷售額，1998年從軍隊獨立出來成立公司，到2000年經歷國企改革后變為11個自然人股東控股。藥房網就是在京衛已有資源的基礎上建立起來的。

　　藥房網的模式和美國的沃爾格林、CVS類似，都是將網站作為一個信息展示平臺，然后導流給線下藥店進行銷售的配送。平臺上所有的交易均發生在消費者和藥店之間，其全部收入也歸線下藥店所有。線上網站的收入則來源于這些線下藥店所交的服務費。雖然藥房網和京衛大藥房同屬京衛集團旗下，但互相之間分開計費的方法很好的解決了企業O2O轉型中面臨的“利益分配”問題。

　　過去十年里，藥房網一直相對低調，直到最近李洪波才對外表示：藥房網2014年線上線下銷售額超過10億元，且實現數百萬凈利潤。2015年上半年，藥房網銷售額近4億，其中70%來源于線上訂單，同比增長30%，預計2015年全平臺收入將達2億。

　　億歐網總結藥房網的三大特色：

　　①合作資源豐富，主要銷售新藥特藥。京衛最早作為全國唯一的藥品進口渠道，和華潤集團有密切合作。到目前為止，藥房網已經和諾華、拜耳、賽諾菲－安萬特、德國默克、阿斯利康、羅氏、輝瑞等藥企有長期合作，成為這些藥企在國內的一級代理商。據億歐網了解，藥房網總銷售額的80%來源于新藥特藥，新藥特藥業務在公司內簡稱為DTC（Direct To Consumer）業務。這些藥品的特點一是價格較高，以漸凍人所需的藥品為例，一盒就需要5000元，部分特效藥甚至單劑上萬；二是消費者對藥品的粘性高，大部分藥品需要長期服用。

　　②有線下的連鎖藥店做支撐。藥房網作為京衛大藥房線上營銷渠道，其盈利主要靠線下門店的擴張和藥品品類的豐富。億歐網了解到，目前藥房網的聯盟合作經銷商共200余家，聯盟合作實體藥店共計500余家，分布于28個省、直轄市，58個地級市。

　　③服務為先，注重維護顧客關系。李洪波告訴億歐網，藥房網注冊會員數已達到500萬，有效會員數200萬，活躍會員數50萬，其中長期購藥的就有20萬人。此外，藥房網每月新增會員3萬余人。其會員數據庫會根據用戶的年齡、消費能力、消費習慣、健康狀況等標準進行數據處理。針對不同疾病的患者，藥房網提供針對性的疾病管理和醫療服務，如用藥咨詢和健康咨詢。因此患者對于藥房網的歸屬感和信任感較強，使得顧客轉移成本升高。

　　李洪波在接受億歐網采訪時表示，仁和藥業選擇收購藥房網所屬的京衛元華，主要基于以下幾點考量：

　　①仁和藥業“大健康戰略”布局中需要B2C模式的補充。國家藥監局規定，網上售藥必須具備《互聯網藥品交易服務資格證》和《互聯網藥品信息服務資格證》。仁和藥業如果自建B2C平臺，無論是報批資質還是建設團隊都費時費力，而藥房網則擁有現成的團隊和資質可供使用。

　　②藥房網的品牌效應。十年的時間里，在長期購買高端藥品的消費者眼中，藥房網擁有一定的品牌知名度和美譽度。2015年9月，藥房網先后獲得“最具投資價值醫藥電商門戶”、“2014-2015年度中國特色連鎖藥店”兩個獎項。

　　③藥房網“天網+地網”的經營模式符合相關法規且可助力O2O。根據《藥品經營質量管理規范》（GSP）和《藥品管理法》的相關規定，藥品作為特殊商品不允許跨區域零售，因此網上藥店合法的經營模式藥房網這種“網上下單，門店送貨”的模式。在仁和藥業董事局主席楊文龍看來，未來互聯網+醫藥的最終模式可能是B2C和O2O的匯合。京衛大藥房在全國的門店可以助推O2O模式的發展。

　　④國家對藥品物流配送有嚴格限制，而藥房網有專門的藥品物流配送公司。京衛元華旗下有兩家物流公司：康立達快遞有限公司和京衛利達物流公司。其中，康立達只承接藥房網的訂單配送，京衛利達同時還承接第三方物流配送。這兩家物流公司可滿足仁和藥業整體戰略體系的物流配送環節，使仁和藥業獲得開展藥品B2B、B2C、O2O及“店到戶”的合法資格。

　　總結來看，藥房網此次被仁和藥業收購基本滿足了李洪波此前對于“有醫藥資源”、“可優勢互補”、“有資金資源”的合作伙伴的構想。收購完成后，藥房網將成為仁和集團大健康產業鏈中的一環，仁和藥業或許也會借大健康戰略的落地一掃過去連續半年跌停的陰霾?；叵肴ツ甑慕鹣缶W被掛號網（現微醫集團）收購，這些最早踏入醫藥電商的玩家紛紛為自己找到了歸宿。寒冬將至，合并、收購不斷，對創業公司來說，未嘗不是一種不錯的選擇。

---